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市场营销计划主要内容?市场营销计划的作用?

职场经验 职场经验 阅读量1780 2022-09-01

企业在进行企业产品的设计、生产、评估、售卖这一系列环节时,最应该做的一件事就是撰写市场营销计划,市场营销计划是一切环节的开端,有了市场营销计划,我们才能进行后面的环节。下面福昕知翼就为大家介绍一下市场营销计划。

市场营销计划介绍

市场营销计划是商业计划的重要组成部分。通常以年度为基准,着眼于与营销组合变量(产品、价格、分销及促销)有关的决策,并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。无论创建的企业属于何种类型,具有多大的规模,每一个创业者都需要编制市场营销计划,且需要每年加以制定。

市场营销计划主要内容

市场营销计划主要内容

概述部分:对计划的主要内容和建议进行简单的总结,便于管理层评价计划,帮助高管理层者尽快发现计划的要点。概述之后应该跟有目录。

SWOT分析部分:即评价公司优势(S)、劣势(W)、机会(O)和威胁(T)。

当前的营销环境:市场描述,界定市场和主要的细分市场,进而评价营销环境中可能影响顾客购买行为的顾客需要和其他因素。

产品评价,列举产品线中主要产品的销售额、价格和毛利。

竞争评价,确定公司的主要竞争对手,并评估其市场定位及产品质量、定价、分销和促销所制定的战略。

渠道评价,评价近期的销售趋势和主要分销渠道的其他动态。

威胁和机会分析:评价产品可能会面临的主要机会和威胁,帮助管理层预测对公司及其战略肯能产生重要影响的积极或消极动态。

目标和问题部分:陈述公司计划期间要实现的营销目标及可能影响目标实现的关键问题。例如,营销目标是取得10%的市场份额,这部分要考察如何使这一目标实现。

市场营销战略部分:简述为实现营销目标所依据的总体营销思维逻辑,以及目标市场、定位和营销费用水平的具体情况。营销战略阐释营销组合各个要素的具体战略,并解释每项战略如何应对计划中已指出的威胁、机会和关键问题。

行动方案部分:清晰地说明营销战略如何转化为行动计划,回答:做什么?何时做?谁对此负责?费用多少?

预算部分:详细的说明支持性的营销预算,实质上就是预计的损益表。预算列明预期收益与预期成本。预算一经批准,就成为原料采购,生产计划,人员计划,营销运作的基础。

控制部分:简要说明用于控制进展的控制措施,使高层管理者能够评估实施结果并发现未能实现目标的产品。包括测量市场营销投资回报。

市场营销计划的作用

市场营销计划的作用

营销计划详细说明了预期的经济效益,有关部门和企业做高层管理者就可以预计未来的发展状况,既可以减少经营的盲目性,又可以使企业有一个明确的发展目标,便于企业采取相应的措施,力争达到预期目标。

有利于企业判断所要承担的成本费用,从而进一步精细打算,节约开支。

营销计划描述了将要采取的任务和行动,便于明确各有关人员的职责,使他们有目标、有步骤地去完成自己的任务。

有助于监测各种营销活动的行动和效果,从而使企业能够更加有效的控制营销活动,协调部门的关系。

上述内容就是由福昕知翼为大家整理编辑的市场营销计划的相关内容,市场营销计划是一切的开端,同时也是产品最终销售的关键,因此企业应该格外重视市场营销计划。

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知翼

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