首页 / 办公指南 / 如何有效做好市场营销策划

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企业在进行企业产品的设计、生产、评估、售卖这一系列环节时,最应该做的一件事就是撰写市场营销计划,市场营销计划是一切环节的开端,有了市场营销计划,我们才能进行后面的环节。下面福昕知翼就为大家介绍一下市场营销计划。市场营销计划介绍市场营销计划是商业计划的重要组成部分。通常以年度为基准,着眼于与营销组合变量(产品、价格、分销及促销)有关的决策,并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。无论创建的企业属于何种类型,具有多大的规模,每一个创业者都需要编制市场营销计划,且需要每年加以制定。市场营销计划主要内容概述部分:对计划的主要内容和建议进行简单的总结,便于管理层评价计划,帮助高管理层者尽快发现计划的要点。概述之后应该跟有目录。SWOT分析部分:即评价公司优势(S)、劣势(W)、机会(O)和威胁(T)。当前的营销环境:市场描述,界定市场和主要的细分市场,进而评价营销环境中可能影响顾客购买行为的顾客需要和其他因素。产品评价,列举产品线中主要产品的销售额、价格和毛利。竞争评价,确定公司的主要竞争对手,并评估其市场定位及产品质量、定价、分销和促销所制定的战略。渠道评价,评价近期的销售趋势和主要分销渠道的其他动态。威胁和机会分析:评价产品可能会面临的主要机会和威胁,帮助管理层预测对公司及其战略肯能产生重要影响的积极或消极动态。目标和问题部分:陈述公司计划期间要实现的营销目标及可能影响目标实现的关键问题。例如,营销目标是取得10%的市场份额,这部分要考察如何使这一目标实现。市场营销战略部分:简述为实现营销目标所依据的总体营销思维逻辑,以及目标市场、定位和营销费用水平的具体情况。营销战略阐释营销组合各个要素的具体战略,并解释每项战略如何应对计划中已指出的威胁、机会和关键问题。行动方案部分:清晰地说明营销战略如何转化为行动计划,回答:做什么?何时做?谁对此负责?费用多少?预算部分:详细的说明支持性的营销预算,实质上就是预计的损益表。预算列明预期收益与预期成本。预算一经批准,就成为原料采购,生产计划,人员计划,营销运作的基础。控制部分:简要说明用于控制进展的控制措施,使高层管理者能够评估实施结果并发现未能实现目标的产品。包括测量市场营销投资回报。市场营销计划的作用营销计划详细说明了预期的经济效益,有关部门和企业做高层管理者就可以预计未来的发展状况,既可以减少经营的盲目性,又可以使企业有一个明确的发展目标,便于企业采取相应的措施,力争达到预期目标。有利于企业判断所要承担的成本费用,从而进一步精细打算,节约开支。营销计划描述了将要采取的任务和行动,便于明确各有关人员的职责,使他们有目标、有步骤地去完成自己的任务。有助于监测各种营销活动的行动和效果,从而使企业能够更加有效的控制营销活动,协调部门的关系。上述内容就是由福昕知翼为大家整理编辑的市场营销计划的相关内容,市场营销计划是一切的开端,同时也是产品最终销售的关键,因此企业应该格外重视市场营销计划。

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企业在做任何推广工作的时候,都是需要做策划方案的,这样才能确保到自己的推广工作是有效的进行,那么这个市场策主要做什么的?这一点对于大家来说可能会有点陌生,今天就让福昕知翼来告诉大家市场策划主要做哪方面的工作内容。市场策划主要做什么的?1、品牌文化建设每一个企业都希望自己的品牌是有故事的,是包含着自己企业文化内涵的,是自身带有品牌驱动力的,因此策划公司会根据企业的需求来进行品牌策划。许多策划公司的工作人员都是有很好的文案功底的,他们可以写出一个感人的品牌故事,在故事中表现出企业的产品属性,又能体现出品牌的优势,还能对产品进行定位。策划公司可以根据产品的性质确定消费者群体,也可以根据消费者群体较多的情况制定不同的策划方案。而品牌策划则是每一种品牌文化建设的重要环节,它完全服务于品牌建设。 2、品牌推广一家企业只有品牌推广做得好,才能让消费者快速了解该产品,才能最快地打开市场。而品牌策划公司可以帮助企业定位目标受众人群,通过前期调查后,可确定营销推广平台。现在是因特网时代,所以很多品牌推广都是在网上完成的,那么策划公司就会帮助企业做相关网站的推广。3、品牌视觉设计品牌视觉设计就是品牌的经营理念,我们需要知道的是公司的品牌logo设计很重要,这是一个品牌的标识,很多大品牌很容易区分,就是因为它的logo很鲜明。优秀的LOGO品牌能够很快被消费者记住,这是许多企业所需要的。在品牌LOGO设计中,企业自身难以拥有好的灵感和设计理念,只有通过策划公司的设计,才能将企业文化、品牌效应全面融入品牌LOGO设计之中。如何有效做好市场营销策划?1、要战胜自己,多倾听消费者声音,从消费者角度去思考,而不是促销员或专家。注意鉴别一些面子等原因顾客发出的虚假信息。不要被表象的假象来蒙蔽。2、关注终端客户总结,善于运用数量关系,比如说相对数的比较,倍数关系,专业术语转化为易懂比喻,来影响在客户心中的印象。3、将普遍技术亮点化,无限放大。海尔,海信在这一方面策划非常微妙。4、独家研究知晓的数据宣传,对特殊和唯一,做宣传,多一份竞争力。5、暗示宣传,给消费者以错觉。比如行业第十,可以宣传我们力争第一,给顾客暗示至少是前五或前三。 6、以无从考证或者更本不会有人去考证的数据作为宣传,比如海尔说在国外市场有多少占有率。市场营销策划是要产生某经济效益,是对市场营销的先期工作。市场策划五步骤需要关注:(1)市场调查,企业情况的可观了解与定位;(2)对调研的数据信息做综合收集分析;(3)对市场特点、消费、购买心理的准确定位,目标经销商调研分析等;市场营销策划,更多营销策略、渠道建设、亮点营销,迅速抢占市场提升品牌与销量。 市场策划主要是做什么的?通过上文由福昕知翼所给出的答案之后,各位朋友们都了解到市场策划主要是做关于企业品牌营销的工作,如果你的企业还没有做这方面的领域的话,那就一定要考虑一下。