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营销对于企业来说非常的重要，如果营销工作做不好，企业就很难生存和发展。下面福昕知翼就和大家一起来了解营销策划方案中有哪些内容，制订营销策划方案要注意什么。营销策划方案中有哪些内容一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。制订营销策划方案要注意什么1、消费者意见要听取产品或服务发行之初，提前做以下市场调研，这类产品是否引起消费者的消费兴趣，是否勾起消费者的消费欲望，这些都是产品还没销售前企业无法保证的。只有消费者才知道自己真正需要的是什么，所以消费者的意见是最重要的。2、不要盲目借鉴对于同类产品生产企业，虽然与自身企业的经营产品相似，但其营销方式也只具有一定的借鉴性，不可盲目照搬照抄。各企业的发展规模不同，忠实客户群体不会是同一批人。在面临同类产品生产时，求新求异才是最吸引消费者的。在制订营销策划方案的时候，要听取消费者的意见，而且不能盲目的借鉴。通过福昕知翼的介绍，想必大家已经知道了营销策划方案中有哪些内容。

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在商业领域，做好营销策划是非常重要的，只有这样才能有一个好的产品销量，那么营销策划的方法有哪些?营销策划的基本特点是怎样的呢?下面福昕知翼就给大家具体说明一下。 营销策划的方法有哪些?1、点子方法什么是点子?从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。营销策划的基本特点(1)超前性。即营销策划应当在营销预测的基础上进行，必须对企业未来时期的发展方向、根本任务、基本目标、战略步骤及其每一个阶段上的问题作出合理的、科学的安排和规划。就犹如下棋，抱着“看一步，走一步”的思想，难以下出好棋。仅就当前局势作出的营销策划方案，也难以将企业引向最终的目标。 (2)主观性。任何策划活动都是主观见之于客观的东西。因此，由于不同策划人员认识客观世界的能力和水平不同，同一个策划目标出现不同的策划结果，甚至策划效果出现巨大差异的现象也就不足为奇。(3)系统性。这是由市场营销活动的系统性决定的。它要求策划人员在策划过程中必须注意各种营销职能安排的衔接与协调，而且必须注意对企业各种营销资源、力量进行整合，才能收到预期的策划效果。(4)复杂性。这是由企业营销活动及其效果影响因素的复杂性决定的。对此，它要求策划人员一方面必须具备丰富的实践经验，对要策划的对象在每一个细节上都非常清晰;另一方面也要求策划人员必须对策划方案进行反复的推敲，才能确保整个策划方案的明确具体和切实可行。(5)可控性。即营销策划的方案和结果是可控的和可预期的。由于策划方案中的各项措施都是企业各种可控性营销手段的具体应用，因此，企业管理当局是完全可以根据市场形势的发展和企业目标的变化对策划方案进行适度的调整，以确保策划方案的高度适应性。 营销策划的方法有哪些?营销策划的方法有多种，大家可以采用点子法，创意的方法去做营销策划，在做策划之前，要先熟悉营销策划的基本特点，具体的可以来福昕知翼网站了解。

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