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营销策划方案中有哪些内容?制订营销策划方案要注意什么?

职场经验 职场经验 阅读量1593 2022-08-31

营销对于企业来说非常的重要,如果营销工作做不好,企业就很难生存和发展。下面福昕知翼就和大家一起来了解营销策划方案中有哪些内容,制订营销策划方案要注意什么。

营销策划方案中有哪些内容

营销策划方案中有哪些内容

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

制订营销策划方案要注意什么

1、消费者意见要听取

产品或服务发行之初,提前做以下市场调研,这类产品是否引起消费者的消费兴趣,是否勾起消费者的消费欲望,这些都是产品还没销售前企业无法保证的。只有消费者才知道自己真正需要的是什么,所以消费者的意见是最重要的。

制订营销策划方案要注意什么

2、不要盲目借鉴

对于同类产品生产企业,虽然与自身企业的经营产品相似,但其营销方式也只具有一定的借鉴性,不可盲目照搬照抄。各企业的发展规模不同,忠实客户群体不会是同一批人。在面临同类产品生产时,求新求异才是最吸引消费者的。

在制订营销策划方案的时候,要听取消费者的意见,而且不能盲目的借鉴。通过福昕知翼的介绍,想必大家已经知道了营销策划方案中有哪些内容。

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知翼

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